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“情怀打假”,农业项目九死一生,你的失败一直在重复!

时间:2019-09-09 来源:西安石油大学

对于农业投资者来说,“活下来的项目总是相似的,死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验,创业者失败的教训更值得关注。

农业项目怎么研究,可以总结为“三个一定”,即农业项目有条件一定实地调研,农业企业家有机会一定现场交流,农业干部有想法一定当面请教。

农业项目的运营就是一个“情怀打假”,不管入行前的情怀说的多么好听,最终项目能活着,能够实现盈利才是生存之道。


“情怀打假”,农业项目九死一生,你的失败一直在重复!


成功未必可以复制,但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万,但有共性的问题往往集中在几种上,为了更好的帮助大家,我将其中典型的有普遍意义的教训总结下来,主要有如下十种:

01

无知无畏

很多人搞农业,真的是凭着一种所谓的情怀,或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动,在没做什么功课的情况下,就贸然决然的冲了进来。由于对农业真的不懂,这种无知,让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万,便开始盘算着要兼并多少企业,刚融资几百万,就想拳打京东,脚踢阿里。

干多大的项目,首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。不少创业者心比天高,力却不逮,敢想敢干是好事,但仅有胆大还是远远不够的,原本想成就一番大事业,最后发现连找几个初始客户都很艰难,等到后面资金链断裂,只好草草收场。

02

无法无天

农业看似简单,可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬,有老天爷的规矩;飞禽走兽,有大自然的规矩;人情世故,有民间习俗的规矩;红头文件,有政府部门的规矩;土、肥、水、种、密、保、管、工,八字宪法,那是耕种技术的规矩;至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展,那些则是来自市场经济的规矩。

入了这行,就得懂这些规矩,敬畏这些规矩,哪一条规矩咱都不能小瞧,更不能不受管束,否则到头来吃亏的一定是自己。

03

无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道,这个行业需要很多资源,包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础,下无所根,上无所蒂,实施起来,难度一定不会小的。

农业是个难以完全市场化的行业,所以中国政府在处理具体的利益关系时,向来都是慎之又慎的。比如说,当项目与所在地农民发生利益冲突时,如果没有有影响力的人帮你协调,或者是有关部门不能够强力介入的时候,即使法律向着你,最终你也未必能全身而退。

此外,农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合,如果完全没有这些资源,做项目更是难上加难。


“情怀打假”,农业项目九死一生,你的失败一直在重复!


04

无边无涯

农业的范围太大,任何一个项目,做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪,说不定养着养着就会觉得做饲料很赚钱,然后还会发现屠宰、深加工也很不错,再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。

有些项目,一开始很单纯,后来却衍生出了一大堆的东西,再到后来,面对一个大摊子,发现精力完全不够,最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。

很多人,原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品,等到启动后,看到了其他人赚钱的方法后,便慢慢想“三控”起来:上游控种子(研发和育苗),下游控市场(渠道和品牌),中间控生产(标准和追溯)。理论上讲,这些是有可能做到的,但是,要看你到了哪个程度。必须一步一步来,任何时候,都要给自己的项目设定一个边界,在这个阶段还没有跨越的时候,不要轻易越界。更有甚者,有些项目还没开始,不相关多元化的构想就已经成型,这样做,实践中能够成功的一定是非常罕见。

05

无旧无新

农业是古老的行业,但是,农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中,在这种情况下,如果还是固守过去的一套,结果就会很糟糕。

古语云“顺天者易逆天者劳”,作农业必须认清农业的发展形势,必须对未来的发展趋势要有独到的认识,在此基础之上,搞清楚自己应该在哪些方面传承,在哪些方面创新,才是正确的做法。

在这个知识快速更新的时代,在这个技术高速迭代的时代,在这个信息极速传播的时代,每一个农业项目的投资人必须理清思路,顺应大势,否则,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被市场所淘汰。

06

无拳无勇

做项目,实力和勇气同等重要,有实力,我们用的上时便拿的出手;有勇气,我们该出手时便敢于出手。农业领域的竞争越来越激烈,项目能不能取胜,最终比拼的还是实力。同时,在机遇来临的时候,敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行,决策人的勇气非常重要。

有时候,一步领先,步步领先,需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度,事先准备不够,到了关键时刻,一看不行,又怕起来,想退缩,这种做法,项目基本上是凶多吉少。

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